00后成消费主力,聊聊如何从他们身上赚钱
本月初,二次元盛会ChinaJoy顺利落幕。本届ChinaJoy现场,亦如往年一样火爆。截止闭幕,参与人数近30万,在线观展总人次达到3037.1万次,线上线下联合互动,将这场夏日盛宴推向顶峰。
可以发现当前二次元群体已经逐渐褪去小众标签,微博台网运营部游戏、动漫、剧集业务中心负责人程圣淋称:“目前在微博ACG(动画/漫画/游戏简称)月活用户达到1.2亿,且用户也越来越年轻化,80、90后占比高91%,女生占比69%,大学以上受众达到了80%。”
而随着二次元文化的盛行,JK制服、汉服和洛丽塔这三种小众服饰逐渐流行,被戏称为“破产三姐妹”。
中年人或许不理解为何这些小众服饰越来越频繁的出现在街头巷尾、出现在热搜朋友圈,但其实这一穿衣自由的背后孕育着新消费机会,中国服饰类商品的新机会已经悄然而至。
我们曾为大家报道过汉服的热潮(点击查阅),今天就来和大家说说它另外两位破产姐妹花 — JK制服和Lo裙。
25分钟销量额3540万,JK制服如何入“潮”当道?
对很多80后来说,第一次接触到JK制服大概是因为下面这个画面👇
而近年来,JK制服越来越火。据调查,天猫上半年JK制服相关搜索人数同比去年上半年翻了一倍。
在JK制服淘宝大店“中牌制服馆”里,一款128元的JK制服百褶裙一个月可以卖出超过3700件,单款月销量超过47万元。
另一家大店“兔缝缝”(原兔姬舍)实行预售制,4月18日返场再贩的“温柔一刀”制服裙定价118元,上架25分钟销量就达到30万件,销售额高达3540万元。
JK制服为什么这么火?
其一,对于从小看日本动漫长大、深受其影响的年轻一代来说,相比国内普遍做成宽大运动服式样的校服,日式制服要好看很多。
其二,短视频助推了JK制服的进一步“出圈”。在短视频日益崛起的当下,接受新媒体程度较高的年轻消费群体很容易收到抖音、小红书推送而来的JK穿搭视频,甚至穿着JK制服拍摄的短剧 — 抖音#JK制服#的话题下有33.7万个视频,共收获76.4亿次播放。
其三,相比lolita和汉服的华丽,JK制服作为“破产三坑”中款式最日常、均价最低、大众最容易接受的类型,无疑会成为新一代消费的首个突破口。
而且近年来大火的各类选秀节目 — 《偶像练习生》、《创造营》和《青春有你》中频频出现这类服饰,也让JK制服变得更为大众所接受。
年轻人的“破产”之路 — Lo裙经济
业内曾流传这样一个网络段子:70后希望80后接盘股市,结果80后跑去炒房了;80后希望90后接盘房子,结果90后跑去炒币了;90后希望00后接盘比特币,结果00后跑去炒鞋炒裙了。
你可能想说,不就是买一条裙子,至于破产吗?那小编先带你看看闲鱼上的二手lo裙价格,从几千到破万,比比皆是。
这也印证了网上流传最广的一句话:10个Lo娘9个富,还有一个特别富。
一般国产品牌原创的Lo裙价位在500—1000元,日本品牌的Lo裙价位相对较高,动辄上千元。
裙外有裙,被Lo圈津津乐道的一条裙子,是日牌BABY曾出的一款名为“中村十字”的裙子。该裙子在2015年第一次售卖后,曾刮起一股火爆风潮,瞬间成为爆款,但因为出货量稀少,该裙子曾被拍卖出11万元人民币的“天价”。就是下面这件👇
Lo裙为什么这么贵?
其一,Lo裙本来就不便宜。
05、06年时,国内刚刚兴起 Lolita 风,国内没有很多商家做 Lo 裙,大家穿 Lo 裙都需要购买日牌。
当时国内做日牌 Lo 裙代购的商家不多,竞争力小、代购费高,尤其是在 2008 年的时候,日元汇率也高,再加上国际运费,基本一条裙子都在 1.5k 以上,更别说像中村十字、海月姬这样可以换车、换海景房的款了。
而随着想买的人越来越多,而供货的人并不多,一来二去,价格就这么上来了。
其二,裙子限量发售,二级市场炒作。
Lo 裙的工艺复杂、生产成本高,而且贩售数量少,因此定价自然会比较高。Lo 圈 99% 的服饰都是限时限量贩售的,也就是说,几乎每条小裙子都只有一小段的贩售期,错过了就要等下次再贩,有些裙子可能下次贩售要等上一年。
然而,大多数人是不愿意等待的,因此就导致了萌款(特别受欢迎、很难买到的款)溢价严重的情况。
其三,种草姬安利,裙子价格抬升。
在 Lo 圈,还有一个类似于地球人口中 KOL 的角色,就是种草姬。
对于受注款(即需要预约)来说,种草姬承当着“买家秀”的作用。裙子大火后,由于之前预约的裙子已经出完货了,大家没办法在官方渠道买到裙子了,就会涌向二手市场,裙子自然也会溢价了。
根据2020年3月IT桔子发布的《2019-2020年中国二次元服装消费市场分析报告》显示,2019年JK制服、Lolita服装等二次元服装的市场规模达到135.2亿元,同比增长90.6%,预计到2020年将达到169.57亿元。这样一个服装界的蓝海市场,你不心动吗?