安踏、李宁傻眼！仅靠一双老人鞋，年营收40个亿！

在前有百丽遭遇退市、后有达芙妮关店3000家之时，有个鞋履品牌却逆流而上，干出了一番好成绩！

2016年才开了第一家店，成立仅仅两年，店面在全国遍地开花，拥有3000+家门店，县级及以上市场100%覆盖！去年就已经达到40亿元的销售规模。

它，就是近年来鞋服行业的创新者 — 足力健老人鞋。

 

被忽略的老年市场 — 鞋服业的下一个风口！

 

也许有人会觉得不可思议，专卖老年人鞋，能卖出什么名堂？但实际上，老年人鞋履市场发展空间大，还是处于蓝海阶段。

我国老年人人口数量已达2.3亿，而且近几年来，中国老龄化现象加快，老年人口的数量将会持续增加。

而不论男女老少，鞋服都是刚需，潜在需求大，但大多数商家都把目光聚焦在80、90后的年轻消费群体，却忽视了老年人，行业竞争小。

经足力健用户调研部的调查，大部分老人的脚型都发生了变形：脚背变高、脚变长、脚踝骨变脆、脚跟疼，皮肤也变得松软。

老年人鞋和年轻人穿的鞋绝对不一样，必须对症下药。

就是这样极致的单品优势助力足力健迅速跑马圈地，让无数的老年人成为死忠粉。当初打造的第一款“穿上不挤脚，出门不打滑”的足力健动力鞋。一上市就成为了爆款，一年卖出了50万双！

 

老人鞋是不是孝心税？

 

老人鞋这类产品，确实有用，算不上孝心税。然而，热火朝天的老人鞋广告宣传里，却藏着不少误区。

误区一：鞋底越软越舒服。

过软的鞋子，尤其是鞋底中部过软的鞋子对于足弓缺少支撑作用。穿久了之后的结果很可能是：“脚不疼，关节疼”。

误区二：老人鞋要特别防滑。

针对老人容易摔倒这个痛点，各路厂商都把“防滑”作为重中之重。然而“特别防滑”并不代表着“不会跌倒”。

如果老年人真穿上了宣传中那么抓地的鞋，那走起道来就是晴天开车硬上雪地链 — 抱死了。反而更容易摔跤。

 

如何为长辈挑选一双合适的老人鞋？

 

要让老人穿对鞋，需要的是“因人而异”，而不是特殊商品。总的原则是，抽时间带老人去实体店，试穿永远是第一位。接着做好这三步。

第一步：检查一下鞋子各部位的柔韧性。

这一方法来自于美国足部医学协会，所有人买鞋都可以按这个思路来挑。（由此也可见，老人鞋真的不是越软越好）

 

第二步：傍晚去买，让老人试一试。

鞋子在穿上后的大小和舒适很重要。真正合适的鞋应该留足脚趾空间，同时在鞋后跟和脚后跟之间留有余量。

傍晚的时候，老人的脚部最浮肿，也是最合适的试穿时机。穿上后到处走走，保证软硬合适，不挤脚也不打滑。

 

第三步：找到一双有鞋带/搭扣、宽鞋头、带透气网眼的运动鞋。

从尺码上看，鞋码能告诉我们的只有脚长，然而选鞋时还有两个数据不容忽略：宽度和深度。

搭扣和鞋带能够在鞋子的深度上进行适当的调节。宽鞋头能让老人的脚趾更加舒适。

舒适的网眼鞋面，提供舒适透气的脚步触感，非常适合老年人进行散步或健走。

 

卡尔迈耶经编机打造最舒适的老人鞋

 

透气的网面鞋头是很多老人鞋的必备要素。而卡尔迈耶双针床拉舍尔经编机生产出来的经编间隔面料，就非常适用于生产老人鞋鞋面，且具备多种优势：

 

气候调节

• 优良的透气性
• 定向的水汽和热量交换
• 湿气与热量的绝缘区和缓冲区

压缩弹性

• 间隔丝提供杰出的填充性能
• 由于接触面较大，能有效地减轻负载

拉伸性能

• 良好的纵横向弹性

设计潜能

• 灵活的表面提花和三维结构
• 较低的单位体积重量，并可集成功能性特征

 

高性能的双针床拉舍尔经编机可以生产多样化的间隔织物，打造舒适的老人鞋网面。

双针床拉舍尔经编机RD 7/2-6 EN

 

双针床拉舍尔经编机RDJ 6/1 EN

 

资料来源：首席营销智库、丁香医生

版权归原作者所有，如侵权必删