一条内裤，决定男性的体面

按Marketing | 2020-04-01 |

受疫情的影响，不少服装门店的客流量都大大减少。因为减少了外出，大家的购买欲望似乎也降低了许多。

但小编在偶然路过优衣库门店时，却发现收银台前还是排起了长队。令人惊讶的是，其中还不乏一些男士的身影。只是和女士手中的当季新款不同，男士选择的大多是一些贴身的内衣裤。

过去有看到过一个“男士内衣裤调查”，了解到很多男士其实很少买内衣裤，大多未婚靠老妈，已婚靠老婆。特别是对于内裤，不挑款式、也不讲究更换时间，甚至穿到松松垮垮、褪色、破洞还在穿。

然而随着年轻一代对内衣裤舒适度和时尚感的追求，时装行业也渐渐把男士内衣裤视作一个新的增长点。不少品牌纷纷推出了针对男士的舒适内衣裤。值得注意的是，在全球男性的内衣裤市场中，优衣库在过去6年中都排在前五。

一直以来，女士内衣很多有专门的门店，在浪漫温馨的氛围之下，女生可以任意选择，还可以进行各种试穿。但男士哪怕是自己选择购买，以往大多都会选择去超市，随意选择一款，简单粗暴。也就是因为没那么好的购物体验，男士在选择内衣裤时，往往非常随意，也不愿意经常更换。

但随着快时尚和运动品牌的快速扩张，男士内衣裤市场迎来了新的增长点。快时尚、运动品牌店里的氛围自然、平易近人，这让大多数男性和这一品类产品之间的关系变得更加亲近。

此外品牌在产品宣传时突出的对时下潮流及新型面料的把控，也让男士内衣裤成为了打造个人形象的一部分，从而让男士也愿意投入到内衣裤的认真选择和购买之中。

如以技术创新为卖点的男士内衣公司常常兜售以下功能：透气、干爽、吸汗、调节体温，或者通过在织物中加入抗菌银丝而达到抗菌效果。

而据一家2014年在美国成立的专门做加大号男士内衣的公司GRUFF+TUMBLE对1000名美国男士做的调查，调查显示，现在75%的男士都自己买内衣，10年前这个数据只有35%，大多是妻子、女朋友或者母亲买。相信这在中国市场也会逐渐成为趋势。

除了传统品牌纷纷推出舒适的男士内衣裤外，不少新兴的男士内衣裤品牌也在涌现。但值得注意的是，电商平台已渐渐成为男士内衣裤品牌纷纷抢占的高地。很多品牌都开通了品牌网店。

一下子男士内衣裤的选择在网上变得非常丰富，竞争更是尤为激烈。在外界看来，电商的竞争目前经常体现为价格战。但事实上，对于单价不算太高的男士内衣裤来说，品牌如何依靠定位突出重围才是最重要的。

网上就有这么一家男士内裤品牌 — 螃蟹秘密，牢牢抓住了客户的痛点，把控品牌的定位，从2009年开店首日的55元销售额，在短短六年多的时间就跻身于淘品牌行列，在2016年更是创下单日1500万元的销售额。

“螃蟹秘密”这个天猫自主品牌，最初以一张内裤套头的海报亮相，品牌倡导“会呼吸的内衣”，抓住了男士穿内裤最大的痛点 — 透气性，以此来体现其棉质材料的品质，从而在淘宝男士内裤市场中突出了重围，并且越来越受到更多消费者的青睐。

作为生活必需品，内裤实现的是使用价值，但在电商中这个供过于求的市场环境中，仅满足使用品牌是不足以支撑一个品牌的，还必须满足受众的一些精神诉求。

现在越来越快节奏的现代生活让人们的生存压力越来越大，男士尤甚。而男士从生理和心理上其实都需要社会能给予足够的关爱。出于男士内衣裤的私密性和情感寄托等特点，如在电商宣传时，能抓住这些要素，相信也是切入男士内衣裤市场的关键。

而对于越来越多的男士来说，认真地挑选一款适合自己的内衣裤，也是学会告别压力，好好爱自己的第一步。